Bei der Arbeit mit einem Voice Over ist oft von einem Buyout die Rede. Dies ist häufig Thema von Diskussionen. Warum gibt es sie? Wofür zahlt man eigentlich? Und warum gibt es manchmal einen Buyout und manchmal nicht?
Was ist ein Buyout?
Ein Buyout ist das Honorar, das Sie für die Nutzung der Stimme einer Person zahlen. Sie haben die Aufnahmegebühr in Höhe von X und zusätzlich kaufen Sie die Nutzung der Stimme in Höhe von Y. Je bekannter die Stimme ist, mit der Sie arbeiten, desto häufiger werden Sie auf diese Art von Vereinbarung stoßen.
Wann handelt es sich um einen Buyout?
Sie müssen nicht immer einen separaten Posten für den Buyout einplanen. Bei einem Webvideo sind die Kosten für den Einsatz einer Stimme oft bereits im Honorar enthalten. Das bedeutet, dass die Stimme den Text für Sie aufnimmt und Sie diese Aufnahme auf unbegrenzte Zeit nutzen können. In diesem Fall ist der Buyout bereits in der Aufnahmegebühr enthalten.
Was aber, wenn dieses Webvideo auch als Pre-Roll auf YouTube oder als Anzeige auf Instagram verwendet wird? Dann wird aus der Nutzung des Webvideos ein Werbespot. Berücksichtigen Sie die Kosten für den Buyout.
Was ist normal?
Als Richtwert können Sie sich daran orientieren, dass die Dauer eines kommerziellen Buyouts für ein Voice Over in der Regel 12 Monate beträgt. Danach kann das Video auf Ihren eigenen Kanälen bleiben, also auf Ihrer Website, Ihren Social-Media-Kanälen und Ihrem Youtube-Kanal. Die einzige Bedingung ist, dass das Video nicht mit einem Werbebudget gepusht oder hervorgehoben wird.
Natürlich können Sie den Buyout-Zeitraum jederzeit verlängern. Aber ist ein Buyout für immer wirklich notwendig? Fast niemand nutzt eine unbefristete Buyout-Periode, da die Kosten recht hoch sein können. Denken Sie auch daran, dass nicht alle Sprecher bereit sind, sich für einen so langen Zeitraum zu verpflichten. Sprechen Sie also mit dem Kunden und finden Sie heraus, was seine Präferenzen sind. Vielleicht ist ein Fünfjahresvertrag ausreichend.
Dann gibt es noch Unterschiede bei den Kosten, die Sie zu tragen haben. Das hängt sehr stark von dem Land ab, in dem die Sendung ausgestrahlt wird. In vielen Ländern einigt man sich auf einen Betrag für eine bestimmte Nutzung, aber bei größeren Produktionen in den Vereinigten Staaten zahlt man zum Beispiel pro Zeit, die der Spot ausgestrahlt wird. Es ist also keineswegs verwunderlich, dass die Sendezeiten in diesen Gesprächen geteilt werden.
Was ist eine angemessene Buyout-Gebühr?
Nun, was ist ein angemessenes Honorar? Das ist eine knifflige Frage. In einigen Ländern gibt es keine Regeln, und es ist Sache des Sprechers oder seines Agenten, zu bestimmen, was ein angemessener Betrag ist. In Ländern wie den USA, dem Vereinigten Königreich und Deutschland gibt es für viele Buyouts festgelegte Verbandspreise, die oft als Richtwert dienen.
Die Kosten hängen von mehreren Faktoren ab:
- Wie lange ist die Arbeit sichtbar oder hörbar? Einen Monat? Ein Jahr? Für immer?
- Und wo werden Sie das Werk verbreiten? Im Fernsehen oder Radio? Auf nationaler oder regionaler Ebene? Oder handelt es sich um ein Online-Video? Oder soll es nur innerhalb einer Organisation gezeigt werden?
All diese Punkte haben Einfluss auf die Höhe der Vergütung. Heben Sie also diese Checkliste auf und gehen Sie sie durch, bevor Sie einen Sprecher buchen. Der Sprecher wird Ihnen dankbar sein, wenn Sie die Antworten parat haben.
Ein weiterer zu berücksichtigender Faktor ist der Ruf der betreffenden Stimme. Wenn Sie beispielsweise einen unbekannten Sprecher bitten, einen Kostenvoranschlag für einen Fernsehspot zu machen UND eine Sprachnachricht für das betreffende Unternehmen aufzunehmen, wird der Sprecher wahrscheinlich einen kleinen Betrag, höchstens 150 Euro, für die Sprachnachricht verlangen. Er könnte sogar sagen: “Hey, ich nehme die Voicemail für Sie auf, ohne dass es extra kostet”.
Wenn es sich jedoch um eine bekannte Fernsehpersönlichkeit handelt, können Sie fast sicher sein, dass Sie einen vierstelligen Betrag für diesen Werbespot bezahlen werden. Das ist logisch, denn die Fernsehpersönlichkeit wird sagen, dass Sie ihren Ruhm als Sprecher für Ihr Unternehmen nutzen wollen.
Ja, aber was ist angemessen?
Es kann vorkommen, dass ein Sprecher wenig oder gar nichts für seine Arbeit verlangt, während ein anderer himmelhohe Honorare verlangt. Manchmal sogar pro Kanal, auf dem der Spot ausgestrahlt wird! Wenn Sie den Werbespot in Kinos einsetzen, Ching-ching, Kassen klinglen. Auch auf Instagram? Ching-ching. Auf Facebook? Ching-ching, Kassen klingeln wieder! Natürlich summieren sich die Kosten schnell. Aber glücklicherweise wird es immer üblicher, dass Pre-Roll und bezahlte soziale Medien als 1 Buyout betrachtet werden. Nun höre ich Sie denken, was ist angemessen? Oder, inwieweit ist die Zahlung eines zusätzlichen Buyouts sinnvoll?
Je spezieller oder berühmter die Stimme ist, desto mehr müssen Sie sich mit dieser Art von Paketpreisen auseinandersetzen. Vor allem, wenn man es mit einem Agenten zu tun hat, kann es schnell ungemütlich werden, und das ist manchmal unangenehm.
Andererseits kennt jede Sprecherin oder Sprecher einen Kollegen, der einmal einen Werbespot aufgenommen hat, der so oft zu hören war, dass er anfing, gegen ihn zu arbeiten. Mit anderen Worten: Weil sie für einen Werbekunden zu oft zu hören sind, wollen andere Werbekunden ihre Stimme nicht mehr verwenden.
Oder dass sie einen megalukrativen Auftrag nicht annehmen konnten, weil sie etwas Kleines für einen Kollegen aus der Branche aufgenommen haben. Wenn Sie als Voice Over in einer solchen Situation Ihre Stimme für zu wenig Geld verkauft haben, werden Sie es schwer haben, damit umzugehen.
Bei der Vertonung von Online Videos sind Synchronsprecher/innen oft weniger markentreu. Denn es ist weniger sichtbar und der Verdienst pro Video ist viel geringer. Markentreue ist hier fast unmöglich.
Oder nehmen wir an, ein Hypothekenanbieter sucht eine TV-Persönlichkeit für seine Werbespots. Und zufälligerweise moderiert diese Person gerade eine Wohnzimmersendung. In diesem Fall geht es nicht mehr um die Stimme, nicht einmal um ihre Bekanntheit, sondern der Hypothekenanbieter hofft, durch den Einsatz einer Autorität auf dem Gebiet des Wohnens mehr Hypotheken zu verkaufen. Das ist eine kluge Überlegung. Und logischerweise hat es einen höheren Preis, als wenn man nur eine “Stimme” sucht.
Mit anderen Worten: Fairness. Letztendlich geht es darum, wie vernünftig Sie sind. Der Betrag, auf den Sie sich gemeinsam einigen, muss der Art des Auftrags entsprechen. Damit Sie am Ende mit einem Lächeln miteinander Geschäfte machen können.
